降价引发持币待购部分经销商销量下降50%

上周一，在平稳的车市中，上海大众终于打响下半年降价第一枪。此次上海大众名为“飓风行动”的降价营销中，多款车型价格下降：其中帕萨特降幅为1.59万-4.6万元；桑塔纳3000降幅为1.52万-2.16万元；GOL降幅为0.5万-0.65万元；普桑降幅为0.75万-1.01万元。

　　上海大众降价已经一周多的时间，降价后自己经销商的销量提升了多少？其他品牌经销商销售受到了怎样的冲击？此次降价对消费者产生了怎样的影响？就以上问题，记者采访了多家经销商和一些正准备买车的消费者。

　　上海大众经销商：销量提高10％

　　销量增加主要来源于降价前犹豫的消费者

　　记者了解到，此次上海大众降价后，上海大众经销商的销量并没有马上得到较大提升。大众页川副总经理桑瑞林表示：“降价对销售的促进作用并没有马上显现，但是咨询的消费者明显多了。降价之前一些准备购买上海大众车型的消费者出手购买了，只是因为此次降价而购买的消费者却不多，降价后一周内整体销量环比增加了10%。”另据记者了解，上海大众的降价也让一些上海大众的意向客户选择了持币待购，“也有些有意向购买的消费者在降价后选择了观望，看别的品牌有没有降价的行为，然后在自己的候选车型中再加选择。”桑瑞林补充道。上海大众众义达店陈雨表示：“降价后销量的提升并不明显，略有提高，幅度在10％左右，经过这两年不断的降价，消费者对于降价不再盲从，很多消费者在持币观望。”

　　上海大众经销商再让利促销

　　据记者在几家上海大众的经销商处获得的信息，此次上海大众降价后新的厂家指导价很快就成了“指导价”，帕萨特、普桑等车型又有了新的实际成交价。如帕萨特1.8T手动挡降价后的厂家指导价为21.6万元，现在的市场价已经为20.8万元；降价后售23万元的帕萨特1.8T手自一体现在能优惠6000元，帕萨特2.8L升级版和行政版也能优惠6000元。桑塔纳3000也有近千元的优惠。

　　“厂家降完了后经销商降，价格还是不稳定，买车的时候心里还是不踏实。”一位准备购买帕萨特的消费者牛先生表示。另据了解，有些车型的价格在降价前已经比降价后的价格低了，如帕萨特1.8T手动挡此次降价后的价格是21.6万元，而降价之前经销商的销售价已经为21.2万元了。其他品牌经销商：消费者持币待购让销量下降 ■部分经销商感觉销售突然停滞

　　上周四，一家一汽大众4S店的负责人告诉记者：“上海大众降价后的几天里，消费者一直问一汽大众何时跟进，几天的时间里一辆车都没卖。”一位东风雪铁龙的经销商表示：“上海大众此次降价的影响很明显，消费者持币待购很严重，很多消费者都在观望，上周整体销量环比下降了50%。”北京现代一家4S店的负责人告诉记者：“虽然此次降价的车型与伊兰特不是竞争车型，但是此次降价对消费者的心理影响很大，更多的消费者选择了持币待购。”

　　8月淡季因降价而更淡

　　几位经销商都表示：“从7月底8月初开始，市场就进入了淡季，销量有了一定的下降，但是此次上海大众降价后，市场似乎更淡了。”记者了解到，很多消费者都在持币待购，“每年的几次降价如‘五一’前后、‘十一’前后等，在这个时期上海大众降价，消费者对其他厂家的降价更加期待。”一位经销商说。部分消费者：买车计划暂推迟

　　李先生：8月不买9月买

　　此次上海大众降价让很多想近期买车的消费者推迟了买车计划，消费者大多认为上海大众降价很多品牌会跟进。“我本来想8月就把车买了，但是上海大众降价后我总觉得其他品牌降价的可能性很大，对于工薪阶层而言，厂家一降我们就少花几个月工资，能等就等。如果‘十一’前其他品牌不降价，或者我想买的品牌降价了，我肯定出手。”李先生告诉记者。

　　钱先生：9月买车计划推年底

　　消费者钱先生原来打算9月份买车，但是上海大众降价后，他决定把买车的时间向后推迟，“我关注车市很久了，都快找到规律了，我觉得年底买车更保险，我现在已经选好了一款车，如果其他品牌相同价位区间的车再降，我就需要重新评估，选择一款性价比更高的车。”紧缺车型和经济型车受影响不大

　　降价对紧缺车型没有影响

　　记者了解到，此次上海大众降价对市场上的一些紧缺需要预订的车型的销售影响不大。海马嘉胜恒通店销售经理姚鸿淼表示：“上海大众降价对福美来的销售影响不大，一方面此次上海大众降价的车型没有与海马直接竞争的车型，另一方面，福美来几款主力车型都需要预订，预订后的车到店时消费者是按当时的价格购车，对于消费者没有风险，所以目前预订的车型没有受到影响。”方庄丰田销售经理樊永安表示：“花冠、威驰的订单已经排到10月、11月了，上海大众此次降价对丰田 　的销售影响不大。”

　　也有消费者表示，此次降价对自己买车的影响不大，这些消费者基本是已经非常钟情于某款新车。常先生已经决定买两厢骐达，他说：“上海大众此次降价对我买车根本没有影响，上海大众的车型比较老了，Polo又没有降，我决定近期买两厢祺达，一方面新车的科技含量、外观都比较好，另一方面，新车短期内降价的可能性很小。”

　　经济型车受影响不大

　　上周日，记者打电话给天津一汽在京的一家主力经销商的负责人时，他还不知道上海大众降价的事情，“也可能是我消息闭塞，但是我们的主力车型夏利的销售和前两个月的情况基本没有变化，大多消费者认为夏利降价的空间已经很小了，我们更关心羚羊、吉利的价格变动。”这位负责人说。一位奇瑞的经销商表示：“此次上海大众降价对奇瑞的影响并不大，因为今年内奇瑞的价格调整已经让消费者比较能接受，经济型轿车的降价空间已经很小了。”一位长安铃木的经销商表示：“上海大众此次降价对雨燕有一定的影响，销售有些下滑，一些消费者开始持币待购，但是降价对奥拓、羚羊的影响很小，这两款车销量有所下降主要是因为8月本来就是淡季。”9月车市：要么不降要么大降

　　没有其他厂家跟进“十一”前市场将回暖

　　据了解在上